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SNS・ソーシャルセリング
SNS営業のDM戦略｜売り込まずに商談を獲得するアプローチ術
SNSのダイレクトメッセージ（DM）は、BtoB営業における強力なアプローチチャネルだ。メールよりも開封率が高く、電話よりも心理的ハードルが低い。しかし、多くの営業担当者がSNS DMで失敗している。その最大の原因は、「初回DMで製品を売り込んでしまう」ことだ。
17日前7.4K
SNS・ソーシャルセリング
SNSを活用した営業・ブランディング手法
5件の記事
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SNS・ソーシャルセリング
X（Twitter）を活用した営業ブランディング｜フォロワー獲得から商談化まで
BtoB営業においてX（旧Twitter）は、リアルタイムの情報発信と拡散力を武器にした「パーソナルブランディング型」の営業チャネルとして急速に存在感を高めています。LinkedInがクローズドなビジネスネットワークであるのに対し、Xはオープンな情報空間であり、フォロワー以外にも投稿が届くアルゴリズム特性を持っています。この拡散力を戦略的に活用することで、営業パーソン個人の認知度を業界全体に広げ、...
30日前2.7K
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SNS・ソーシャルセリング
LinkedIn営業の完全ガイド｜BtoBソーシャルセリングの実践法
BtoB営業において、LinkedInは単なるビジネスSNSではなく、見込み客との信頼関係を構築し商談を創出する「デジタル営業拠点」としての地位を確立しています。従来のテレアポや飛び込み営業では接触が困難だった意思決定者層に対して、LinkedInを活用すれば業界の知見を発信しながら自然な形でアプローチが可能です。しかし、多くの営業パーソンがLinkedInアカウントを持ちながら、プロフィールを作...
約2か月前2.1K
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14分
SNS・ソーシャルセリング
営業パーソナルブランディングの作り方｜SNSで専門家として認知される方法
BtoBの購買担当者は、営業担当者からのアプローチを受ける前に、すでにオンラインで情報収集を始めています。その過程で目にする営業担当者のSNSプロフィールや投稿内容が、商談のきっかけになることが増えています。特にLinkedInやX（旧Twitter）上で、業界の専門家として認知されている営業担当者は、インバウンドの問い合わせを受けやすく、初回商談での信頼構築もスムーズに進みます。
約2か月前5.3K
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16分
SNS・ソーシャルセリング
ソーシャルリスニングで商機を掴む｜SNS上の購買シグナルの見つけ方
BtoB営業の世界で、見込み顧客の購買検討がいつ始まるかを正確に把握することは極めて難しい。従来のアプローチでは、展示会での名刺交換、Webサイトからの資料請求、インバウンドの問い合わせなど、見込み顧客が「自ら手を挙げる」タイミングを待つしかなかった。しかし、このアプローチでは、購買検討の初期段階にある見込み顧客にリーチすることができない。
3か月前2.4K