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新規開拓
新規開拓のKPI設計｜商談化率を高める仕組みづくり
新規開拓の現場でよく見られる光景があります。営業担当者が「とにかくたくさんアプローチしろ」という号令のもとテレアポやメールを大量に送り、アポイントが取れた案件に対して属人的に商談を進める。月末にはアポ件数と受注件数だけが報告され、その間のプロセスはブラックボックスのまま。どこで機会損失が起きているのか、何を改善すればよいのか、誰にも分からない——。
23日前4.1K
新規開拓
新規顧客の開拓手法、アウトバウンド営業の実践ノウハウ
5件の記事
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新規開拓
飛び込み営業は時代遅れ？デジタル時代の新規開拓戦略
「飛び込み営業」と聞いて、あなたはどのような印象を持つでしょうか。多くの営業パーソンにとって、飛び込み営業は「気合と根性の象徴」であり、同時に「非効率の代名詞」でもあります。アポイントなしで企業を訪問し、受付で断られ、名刺すら渡せずに帰ることも珍しくありません。特にコロナ禍以降、オフィスへの来訪者を制限する企業が増え、物理的な飛び込みはさらに困難になりました。
2か月前2.8K
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新規開拓
マルチチャネル新規開拓｜電話×メール×SNSの組み合わせ術
BtoB営業の新規開拓において、「電話だけ」「メールだけ」「SNSだけ」と単一チャネルに依存していませんか。単一チャネルでのアプローチは、相手の反応率に限界があるだけでなく、チャネルの特性に合わない見込み客を取りこぼすリスクを抱えています。実際に、単一チャネルのみでアプローチした場合と複数チャネルを組み合わせた場合では、商談化率に大きな差が生まれることが明らかになっています。
2か月前3.6K
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新規開拓
ターゲット企業の選定法｜理想の顧客像（ICP）の作り方
BtoB営業における新規開拓で、最初につまずくポイントが「どの企業にアプローチすべきか」という問題です。ターゲット企業の選定が曖昧なまま営業活動を始めてしまうと、本来成約可能性の低い企業に時間を費やし、貴重な営業リソースを浪費してしまいます。実際に、営業担当者が費やす時間の約40%は、結果的に見込みのない企業への活動に使われているという調査結果もあります。
3か月前3K
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新規開拓
新規開拓営業の完全ロードマップ｜ゼロから成果を出す方法
新規開拓営業は、BtoB企業の成長エンジンとも言える最重要テーマです。しかし「何から始めればいいのかわからない」「行動しているのに成果が出ない」と悩む営業パーソンは少なくありません。市場環境が変化し続ける中、闇雲にテレアポやメール営業を繰り返しても、商談化率は一向に上がらず、チーム全体の士気にも悪影響を及ぼします。
3か月前7.5K