リードジェネレーション

リード獲得の戦略・チャネル・コンテンツマーケティング

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BtoB営業において、安定した売上を実現するためには、継続的に見込み客を獲得し続ける仕組み、すなわちリードジェネレーションの構築が不可欠です。「テレアポだけでは新規開拓が追いつかない」「展示会に出展しても商談につながらない」――こうした課題を感じている営業組織は少なくないはずです。

BtoBマーケティングにおいて、ホワイトペーパーは見込み客の連絡先情報を獲得するための最も有力なコンテンツ形式の一つです。しかし、「制作したものの思ったほどダウンロードされない」「ダウンロードされても商談につながらない」という悩みを抱える担当者は非常に多いのが実情です。

「広告費をかけてリードを獲得しても、営業に引き渡した途端に音沙汰がなくなる」――コンテンツマーケティングの投資対効果に疑問を感じているBtoB企業の経営者は少なくありません。

「リードは月に500件獲得できている。でも、営業が追いかける価値のあるリードは50件もない」――この「量は足りているが質が足りない」問題は、BtoBマーケティングにおいて最も根深い課題の一つです。

「ウェビナーを開催して100名集客できた。でも、商談につながったのはたった3件」――この経験をしたことがあるBtoBマーケティング担当者は多いのではないでしょうか。

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