人気
16分
インサイドセールス
リードの優先順位付け｜「今すぐ客」を見極める方法
「リードは大量にあるのに、どこから手をつければいいか分からない」――インサイドセールスの現場で最も頻繁に聞かれる悩みの一つです。MAツールやWebフォームから日々流入するリードを、到着順にただ上から架電していくだけでは、貴重な営業リソースを無駄にしているのと同じです。
15日前3.4K
インサイドセールス
SDR/BDR、リモート営業、オンライン商談のノウハウ
5件の記事
人気
19分
インサイドセールス
インサイドセールスとフィールドセールスの連携設計
インサイドセールスとフィールドセールスの連携は、BtoB営業組織の成果を左右する最も重要な設計テーマの一つです。両部門がそれぞれの役割を果たしていても、連携が不十分であれば商談の質は低下し、リードの取りこぼしや顧客体験の断絶が発生します。実際に、連携設計に課題を抱える企業の多くが、商談化率の低迷やパイプラインの停滞に悩まされています。
18日前870
人気
18分
インサイドセールス
SDRの育成法と評価基準｜アポ獲得率を高めるスキル体系
インサイドセールスの成果は、SDR（Sales Development Representative）の力量に大きく依存します。どれほど優れた戦略やツールを導入しても、実際にリードとコミュニケーションを取り、商談の土台を築くのはSDR一人ひとりです。そのため、SDRの育成は、インサイドセールス組織の成長を左右する最重要テーマといえます。
約1か月前766
人気
21分
インサイドセールス
インサイドセールス立ち上げの完全ガイド｜組織設計から運用まで
インサイドセールスの導入を検討する企業が年々増加しています。従来のフィールドセールス中心の営業体制では、限られた人員で多数のリードに対応しきれず、商談化率の低下やリードの取りこぼしが深刻な課題となっています。こうした背景から、電話・メール・オンライン会議を活用して非対面で見込み顧客にアプローチするインサイドセールスの重要性が急速に高まっています。
約1か月前4.8K
人気
16分
インサイドセールス
インサイドセールスのKPI設計｜成果を出すチームの数値管理
「架電数が足りない」「商談化率が低い」「とにかくもっと頑張れ」――KPIの設計が曖昧なインサイドセールスチームでは、精神論に頼ったマネジメントが横行しがちです。しかし、「頑張れ」という指示からは、再現性のある成果は生まれません。
4か月前4.8K