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テレアポ・電話営業
テレアポで断られない話し方の法則｜成功率を飛躍的に高めるコツ
テレアポの成功率を3倍にする「話し方の法則」を徹底解説。最初の15秒の設計、間の取り方、仮説型トーク、反論切り返しパターンなど、現場で即使えるテクニックを事例付きで紹介。
21日前4.6K
テレアポ・電話営業
電話営業のトークスクリプト、アポ獲得率の改善テクニック
5件の記事
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21分
テレアポ・電話営業
テレアポスクリプト完全版｜業種別トークテンプレート集
テレアポのスクリプトを「どう作るか」で悩んでいる営業パーソンは多いですが、本当に考えるべきは「誰に向けて作るか」です。不動産会社とIT企業では決裁構造が違い、製造業と人材業では課題意識がまるで異なります。汎用的な一つのスクリプトで全業種をカバーしようとすることが、そもそもアポ獲得率低迷の元凶なのです。
約1か月前6.9K
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23分
テレアポ・電話営業
テレアポの断り文句への切り返し話法パターン徹底解説
テレアポで最も精神的なダメージを受ける瞬間は、断り文句を言われた時です。「間に合っています」「忙しいので」「必要ありません」――これらの言葉を毎日何十回も浴びせられれば、どんなに心が強い人でも折れそうになります。しかし、断り文句は本当に「拒絶」なのでしょうか。
約2か月前4.7K
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テレアポ・電話営業
受付突破率を飛躍的に向上させるテレアポテクニック完全解説
テレアポにおいて、最初に立ちはだかる壁が「受付」です。どれほど優れた提案を持っていても、受付を突破できなければ担当者と話す機会すら得られません。多くの営業パーソンが「受付突破」を偶然の産物のように捉えていますが、実際にはそこには明確な法則とテクニックが存在します。
4か月前7K
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23分
テレアポ・電話営業
電話営業の極意｜初回コールで相手の心を掴む方法
「初回のコールで相手の心を掴めるかどうか」――この一点が、その後の商談成立を左右すると言っても過言ではありません。BtoB営業において電話は依然として最も即効性のあるアプローチ手段ですが、多くの営業パーソンが初回コールで相手の警戒心を解くことに苦戦しています。
4か月前7K